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Galaxy S22系列價格比去年便宜!三星陳啟蒙說明定價策略與目標

台灣三星稍早公開全新旗艦機Galaxy S22︱S22+,以及內建 S Pen 的S22 Ultra 的台灣上市情報,預計2月15日預購,最快 3 月 2 日可以領機,首購活動目前看來是在微風南山排隊預購會比較划算,其次是在線上平台,而在發表會後,台灣三星也回應今年定價的策略,目標希望要比去年還要成長至少20%。

這次價格策略操作上,S22+與S22 Ultra 都比上一代還便宜1,000~2,000元。對此,台灣三星行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙(Jacob)搭上今天的西洋情人節話題將它稱之為「甜甜價」。他說上一代S21銷售狀況還不錯,代表消費者對於建議售價接收度非常高,這一次雖然全球原物料有所長,但這一次還是參考上一代成功經驗,所以會想要用比較競爭力的價格來做上市的準備。

在目標方面,陳啟蒙希望這一次的價格能夠一起刺激台灣整體智慧型手機市場,三星預期Galaxy S22系列整體銷售目標能夠相較去年成長1.2倍,也就是20%。他強調:「這是最低標準。」因為去年三星S21系列銷售狀況,原目標較前代S20系列成長20%,最後為S20系列的逾2倍,今年三星一樣把S22系列一樣訂20%為最低標。根據先前的說法,三星預計在上市前三個月,S22 Ultra加總S22+期望能達三款銷售比重80%,而S22 Ultra更佔五成。

陳啟蒙補充,這一次價格的開盤有觀察消費者反應還正面的,今後三星在消費市場會更積極,包括價格的策略、消費者的服務,還有零售端的佈建,以及擴大異業通路的結合,特別是在電信商方面,近期電信業者的整合(指台灣大與台灣之星、遠傳與亞太電),會期待電信業者推出更多更好的服務,而不是把目標放在價格上,如此將會帶動消費者4G轉向5G。

談到整體手機目標方面,陳啟蒙仍是樂觀看待,他提到今年在整體5G手機的策略會朝向以下兩個面向發展:

1.擴大5G產品線:所有產品策略是除了既有都是5G之外,在過去M系列也會引進5G產品。

2.增加5G應用:有一些5G高階手機的功能,會慢慢下放到中階手機,一起跟電信業者合作,加上它們的5G應用服務綜效來帶動成長。

陳啟蒙指出,在5G產品方面,我們自己預估不管銷售量、銷售額都能夠達到雙位數正成長,而三星自己的目標不會低於整體目標,特別是在高階手機的部分。

此次三星Galaxy S22 Ultra 提供 1TB 版本不過台灣並沒有引進。對此,陳啟蒙認為旗艦機的使命,主要包括三星這品牌是不是能夠深植到消費者心理,因此他相當重視消費市場的反應,他指出三星過去其實有推出過1TB版本的經驗,但事實上市場反應並不好,因此這次 S22 Ultra 暫時還沒有引進1TB版本的計畫,不過台灣三星會持續觀察市場反應,如果大家都想要,那麼三星不會沒有引進的道理,大概是這意思。

至於某些國家有針對S22系列推出特殊色的問題也有媒體在問,陳啟蒙的回應主要會想先搞好內部商城的問題,再來跟總部要資源,原話是說:「等到基礎做好之後,會積極爭取,不單是顏色,包括獨家的產品與服務也會推出。」他也補充,線上商城特殊顏色、獨家規格、機型與顏色都是三星線上商城規劃重點之一,意思就是希望大家多多支持線上商城,並且提供更多意見回饋給他們。

*本文提到的價格比較如下:

SAMSUNG Galaxy S22 台灣提供 8GB + 128GB 與 8GB + 256GB 版本,建議售價分別為24,900元、26,900元。

SAMSUNG Galaxy S22+ 台灣提供 8GB + 128GB 與 8GB + 256GB 版本,建議售價分別為29,900元、31,900元。

SAMSUNG Galaxy S22 Ultra 台灣提供 12GB + 256GB 與 12GB + 512GB 版本,建議售價分別為38,900元、41,900元。

去年推出的Galaxy S21系列初始價格如下:

SAMSUNG Galaxy S21 共有 8GB + 128GB 與 8GB + 256GB 版本,建議售價分別為25,900、27,900元。

SAMSUNG Galaxy S21+ 提供 8GB + 128GB 與 8GB + 256GB 版本,建議售價分別為30,900、32,900元。

SAMSUNG Galaxy S21 Ultra 提供 12GB + 256GB 與 16GB + 512GB 版本,建議售價分別為39,900、43,900元​。

資料來源:壹哥的科技生活